Jouw rol als Area Sales Manager Fresh Produce

Als Area Sales Manager ben je verantwoordelijk voor het op- en uitbouwen van de relaties met (potentiële) klanten binnen jouw marktsegment (Fresh Produce) en zorg je voor een zodanige commerciële marktbewerking dat de vastgelegde doelstellingen in het salesplan behaald worden. De markt wordt voortdurend door jou in de gaten gehouden en je speelt in op de verschillende markttendensen. Doormiddel van een proactieve aanpak weet je het beoogde commerciële resultaat te bereiken.

Je stelt verkoopplannen op voor je eigen area en geeft doelstellingen aan over verwachte omzet, marktpotentieel en tarieven en zorgt dat deze ook gerealiseerd worden.

Viscon is een projectenorganisatie, projecten kunnen variëren tussen vijftigduizend en tien miljoen euro. Als Area Sales Manager wordt van je verwacht dat je de organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen met klanten om zo de meest effectieve contractvoorwaarden voor het bedrijf te onderhandelen. Als Area Sales Manager rapporteer je aan de Commercial Director. De standplaats van de functie is ’s-Gravendeel, maar je zal veel onderweg zijn.

Met jouw expertise breid je de afzetmarkt uit naar Duitsland en de verschillende andere landen in jouw portefeuille. Daarnaast heeft Viscon een groot klantenbestand in Europa, Australië en Azië, waarbij in sommige van deze regio's dealers worden ingezet.

De Area Sales Manager heeft de volgende taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden:

• Verantwoordelijk voor de sales activiteiten voortkomend uit de business development activiteiten;
• Het mede ontwikkelen en met name realiseren van de verkoopstrategie en plannen;
• Verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet en marge voor het marktsegment in je eigen area zoals vastgelegd in het jaarlijkse budget;
• Zich op de hoogte stellen van in- en externe ontwikkelingen (zoals marktontwikkelingen, nieuwe automatiseringsmogelijkheden en ontwikkelingen bij klanten);
• Communiceren met, opleiden en aansturen van collega’s, dealers en agenten (in eigen regio of platform);
• Signaleert en initieert innovaties op basis van klant- & marktbehoeften.

Jouw profiel

Voor de functie van Area Sales Manager zoeken wij een professional met een toegankelijke persoonlijkheid die ambitie heeft en doelstellingen nastreeft. Je hebt het geduld voor wat langere, inhoudelijke verkoopprocessen en je overtuigt graag op inhoud. Je schakelt op tijd de juiste mensen bij en blijft zelf actief aan de voorkant van het salesproces. Je bent een uitstekende accountmanager en zorgt dat je klanten niets tekort komen. Je hebt passie voor sales en techniek in de plant science. Je hebt een goed luisterend vermogen, denkt mee met de klant, bent oplossingsgericht, je betrekt de juiste Viscon specialisten in je verkoop proces en weet klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde van Viscon. Je hebt een positieve instelling, bent gedreven, proactief, energiek en communicatief vaardig om zo op alle niveaus mensen te kunnen overtuigen (afhankelijk van de setting en gesprekspartners). Je bent bedreven in multi-level selling.

Je kunt tegen een ‘stootje’, bent stressbestendig, initiatiefrijk, beschikt over doorzettingsvermogen en kunt goed omgaan met de flexibele aard van jouw rol als Area Sales Manager. Jouw proactieve houding, uitstraling en analytische capaciteiten zorgen ervoor dat je binnen een kort tijdsbestek een binding kunt bewerkstelligen met zowel je collega’s alsmede (nieuwe) klanten.

Verder beschik jij over:

• Een relevante afgeronde HBO of academische opleiding, bij voorkeur in een technische richting;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie, opgedaan in een setting met internationale dimensies en kapitaalintensieve projecten;
• Kennis van CAD-software om technische tekeningen te kunnen lezen en begrijpen;
• Het vermogen samen te werken met interne stakeholders zoals Sales Support, Engineering en plant scientists om de totale waarde stroom te verbeteren;
• Assertieve persoonlijkheid met het vermogen om deals te sluiten en resultaten te behalen;
• Goede beheersing van de Nederlandse, Duitse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Flexibiliteit en bereidheid om regelmatig te reizen naar het buitenland, afhankelijk van de zakelijke behoeften.

Wat biedt Viscon Group jou?

Uitstekende arbeidsvoorwaarden en een bedrijfscultuur die zich kenmerk door informele en korte communicatielijnen. Het is een warm, open en sociaal bedrijf waarbij innovatie centraal staat. Het is een hechte organisatie waarin je de vrijheid krijgt je doelen na te jagen. Nieuwe werknemers worden makkelijk opgenomen in de groep en vinden snel hun plek binnen het bedrijf.