Jouw rol als Area Sales Manager Plant Technology

Viscon Plant Technology heeft grote ambities. De wereldwijde markt heeft behoefte aan de beschikbaarheid van schoon en betrouwbaar plant materiaal om zo voedselzekerheid verder te kunnen garanderen. Met de oplossingen van VPT willen zij deel zijn van de oplossing om de wereld in 2050 duurzaam te voeden.

Als Area Sales Manager bouw je relaties op met (potentiële) klanten binnen jouw marktsegment (Plant Technology Breeding & Labs) en zorg je voor een zodanige commerciële marktbewerking dat de doelstellingen die zijn vastgelegd in het salesplan, met name gericht op het uitbouwen van de breeding & labs propositie, behaald worden. Gezamenlijk met de commercial director, de biosystem engineers en het plant science team zorg je voor een duurzame strategie om de ideale partner te zijn voor bedrijven die ontzorgd willen worden in de productie van uitgangsmateriaal in labs en bij breeders. Je krijgt dus te maken met de processen die zij hanteren voor de productie van jonge planten uit zaad, weefselkweek en somatische embryo’s. Je bezoekt proactief de producenten en de veredelaars en bent een echte accountmanager. Bij klanten zijn vaak veel mogelijkheden voor automatisering, maar het type organisaties vereist een grote mate van customer intimacy. Je bent dus veel op pad en bouwt uitgebreid een relatie op met de juiste stakeholders. Je ontzorgt de teams van de klanten en brengt de juiste Viscon specialisten steeds binnen. Je begeleidt het proces en begrijpt goed dat de klanten van Viscon graag op inhoud willen acteren. Door het proces van de klanten goed te begrijpen, weet je de juiste resultaten te bereiken.

Je stelt verkoopplannen op voor je eigen area en geeft doelstellingen aan over verwachte omzet, marktpotentieel en tarieven en zorgt dat deze ook gerealiseerd worden. Je verkoopt niet alleen de laboratoria, maar denkt ook mee met de klant over de consumables en verdere innovaties. Viscon is een projectenorganisatie, projecten kunnen variëren tussen vijftigduizend en tien miljoen euro. In de rol van Area Sales Manager wordt van jou verwacht dat je de organisatie vertegenwoordigt tijdens onderhandelingen met klanten. Je bent verantwoordelijk voor het onderhandelen van de meest effectieve contractvoorwaarden voor het bedrijf, terwijl je tegelijkertijd de klant voorziet van deskundig advies (consultative selling). De standplaats van de functie is ’s-Gravendeel, maar je bent veel onderweg.

De Area Sales Manager heeft de volgende taken, verantwoordelijkheden en bevoegdheden:

• Verantwoordelijk voor de sales activiteiten voortkomend uit de business development activiteiten;
• Het mede ontwikkelen en met name realiseren van de verkoopstrategie en plannen;
• Verantwoordelijk voor het realiseren van de omzet en marge voor het marktsegment in je eigen area zoals vastgelegd in het jaarlijkse budget;
• Zich op de hoogte stellen van in- en externe ontwikkelingen (zoals marktontwikkelingen, nieuwe automatiseringsmogelijkheden en ontwikkelingen bij klanten);
• Communiceren met, opleiden en aansturen van collega’s, dealers en agenten (in eigen regio of platform);
• Signaleert en initieert innovaties op basis van klant- & marktbehoeften.

Jouw profiel

Voor de functie van Area Sales Manager zoeken wij een professional met een toegankelijke persoonlijkheid die ambitie heeft en doelstellingen nastreeft. Je hebt het geduld voor wat langere, inhoudelijke verkoopprocessen en je overtuigt graag op inhoud. Je schakelt op tijd de juiste mensen bij en blijft zelf actief aan de voorkant van het salesproces. Je bent een uitstekende accountmanager en zorgt dat je klanten niets tekort komen. Je hebt passie voor sales en techniek in de plant science. Je hebt een goed luisterend vermogen, denkt mee met de klant, bent oplossingsgericht, je betrekt de juiste Viscon specialisten in je verkoop proces en weet klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde van Viscon. Je hebt een positieve instelling, bent gedreven, proactief, energiek en communicatief vaardig om zo op alle niveaus mensen te kunnen overtuigen (afhankelijk van de setting en gesprekspartners). Je bent bedreven in multi-level selling.

Je kunt tegen een ‘stootje’, bent stressbestendig, initiatiefrijk, beschikt over doorzettingsvermogen en kunt goed omgaan met de flexibele aard van jouw rol als Area Sales Manager. Jouw proactieve houding, uitstraling en analytische capaciteiten zorgen ervoor dat je binnen een kort tijdsbestek een binding kunt bewerkstelligen met zowel je collega’s alsmede (nieuwe) klanten.

Verder beschik jij over:

• Een relevante afgeronde HBO of academische opleiding, bij voorkeur op het gebied van de Toegepaste Biologie, Horticulture & Business Management, plantenwetenschappen en Biotechnologie. Je hebt sowieso een affiniteit met plant science;
• Minimaal 5 jaar ervaring in een vergelijkbare functie, opgedaan in een setting met internationale dimensies en kapitaalintensieve projecten;
• Het vermogen samen te werken met interne stakeholders zoals Sales Support, Engineering en plant scientists om de totale waarde stroom te verbeteren;
• Assertieve persoonlijkheid met het vermogen om deals te sluiten en resultaten te behalen;
• Goede beheersing van de Nederlandse en Engelse taal in woord en geschrift;
• Flexibiliteit en bereidheid om regelmatig te reizen naar het buitenland, afhankelijk van de zakelijke behoeften.

Wat biedt Viscon Group jou?

Uitstekende arbeidsvoorwaarden en een bedrijfscultuur die zich kenmerk door informele en korte communicatielijnen. Het is een warm, open en sociaal bedrijf waarbij innovatie centraal staat. Het is een hechte organisatie waarin je de vrijheid krijgt je doelen na te jagen. Nieuwe werknemers worden makkelijk opgenomen in de groep en vinden snel hun plek binnen het bedrijf.