Chief Commercial Officer Airios

Wil jij verantwoordelijk zijn voor het commerciële succes van een organisatie door groei van de omzet- en winstdoelstellingen, het behartigen van de klantrelatie en het vergroten van de marktpositie? Ben jij als People manager en verbinder in staat om een team te laten excelleren en naar een hoger niveau te brengen? Vind jij het een uitdaging om met jouw visie, resultaatgerichtheid en heldere communicatie bij te dragen aan een cultuur van samenwerking, innovatie en professionalisering waarbij de focus altijd op maximale klanttevredenheid ligt? En wil jij deel uitmaken van een organisatie die zich inzet voor een schoon binnenklimaat en een comfortabele en gezonde omgeving voor iedereen?

Dan gaan we graag met jou in gesprek!

Solliciteer nu

Airios als jouw nieuwe werkgever

Bij Airios creëert men graag een gezondere wereld met de modernste klimaatbeheersing voor woningen en appartementen. Als toonaangevende ontwikkelaar en fabrikant van regelsystemen voor residentiële verwarming en ventilatie (HVAC), biedt men innovatieve technologie die het comfort binnenshuis en de luchtkwaliteit verbetert. Met meer dan 40 jaar expertise werkt de organisatie nauw samen met OEM-partners om een ecosysteem van verbonden controllers, sensoren, gebruikersinterfaces, apps en cloud-oplossingen te leveren. Slim ontwerp, zowel qua software als hardware, is de sleutel. Airios levert maatwerkoplossingen die voldoen aan de hoogste kwaliteitsnormen en specifieke behoeften van klanten. Samen bouwt men aan duurzaam comfort, voor nu en voor toekomstige generaties.

Airios fungeert als gecombineerde engineering- en productiepartner voor OEM-klanten binnen het Europese HVAC-ecosysteem. Men beschikt over alle capaciteiten voor de volledige cyclus van productontwikkeling en -productie, waarbij oplossingen doorgaans elektronica, connectiviteit, sensortechnologie en software combineren.

Het bedrijf is proactief en investeert, naast klantgedreven projecten, ook zelf in innovatie en de ontwikkeling van nieuwe oplossingen. Zo profiteren klanten van technologische voorsprong, diepgaande expertise en toegang tot een relevant supply chain-netwerk. Airios levert standaardoplossingen, klantspecifieke aanpassingen en volledig op maat gemaakte producten, altijd in co-creatie met de klant.

Airios is gevestigd in Veldhoven, in een modern, energieneutraal kantoor dat ontworpen is om samenwerking te stimuleren. Er werken 70 professionals bij de organisatie die gespecialiseerd zijn in R&D, productie, supply chain, financiën en sales & marketing.

Werken bij Airios betekent deel uitmaken van een hecht team dat elkaar uitdaagt en het beste in elkaar naar boven haalt. Bij Airios gaat mens en techniek in elkaar op; met techniek als passie en menselijk vermogen als innovatiekracht. Je komt bij een transparante, warme, informele en groeiende organisatie die innovatie en samenwerking hoog in het vaandel heeft staan. Er heerst een levendige bedrijfscultuur met teamlunches, sociale evenementen en vrijdagmiddagborrels. Je komt te werken op een plek waar alles draait om gezonde ambitie, plezier en openheid. En waar de deur altijd openstaat voor iedereen met dezelfde mindset als Airios. Sluit jij aan?

Jouw rol als Chief Commercial Officer

Als Chief Commercial Officer ben je verantwoordelijk voor het commerciële succes van Airios! Je rapporteert aan de Chief Executive Officer en stuurt de salesafdeling van 5 toegewijde professionals aan, bestaande uit 1 inside sales medewerker, 2 accountmanagers en 2 productmanagers.

Samen met de CEO, CFO en COO vorm je het MT. Vanuit deze rol denk je mee over de te varen koers van Airios, daag je het MT uit, denk je afdelingsoverschrijdend mee en ga je de dialoog met MT-leden aan.

Het is jouw doel om de leidende positie van Airios in de residentiële ventilatie- en verwarmingssector verder uit te bouwen en om Airios nog beter op de kaart te zetten. Je speelt een belangrijke rol bij het stimuleren en realiseren van de groeiambities van de organisatie. Je formuleert de sales & marketing strategie en vertaalt deze in een salesplan, meetbare doelen en actieplannen. Door duidelijke KPI’s vast te stellen en de teamprestaties regelmatig te boordelen zorg je ervoor dat de doelstellingen worden gerealiseerd.

Samen met het salesteam benut jij het volledige groeipotentieel van Airios. Dit omvat zowel het verder uitdiepen van bestaande klanten in Nederland als geografische uitbreiding in met name Europa. Je bouwt relaties op met (potentiële) klanten en gaat hierbij altijd voor langdurige partnerships en optimale klanttevredenheid op de lange termijn. Strategische groeimogelijkheden worden door jou geïdentificeerd en benut en je vergroot het marktaandeel van Airios.

Je bent niet alleen het visitekaartje van Airios naar buiten toe, maar je fungeert ook als interne spil tussen diverse afdelingen. De markt wordt voortdurend door jou in de gaten gehouden en je speelt in op verschillende markttendensen. Informatie vanuit de markt verwerk je tot constructieve ideeën en voorstellen, die je ook intern weet te verkopen. Door een proactieve aanpak weet je, samen met interne afdelingen, het beoogde commerciële resultaat te bereiken waarbij optimale klanttevredenheid leidend is.

Jouw belangrijkste uitdagingen zijn:

Strategische partnerships verder uitbouwen. Doorgroeien met bestaande klanten en ervoor zorgen dat klanten succesvol zijn en kunnen groeien. Meedenken met hoe klanten differentiërend kunnen zijn op de markt.
Business development. Het binnenhalen van nieuwe klanten in nieuwe markten en in nieuwe aangrenzende applicaties.
Team management. Jij laat het salesteams excelleren, daagt jouw medewerkers uit, haalt het beste in hen naar boven en brengt eenieder naar een hoger niveau. Je stimuleert een cultuur van samenwerking en optimale prestaties.
Marketing vormgeven. Je zorgt voor een hogere naamsbekendheid van Airios door middel van digitale marketinginitiatieven (SEO, SEM, sociale media, content marketing) en door het (laten) optimaliseren van klantcontactpunten, zoals de website, bedrijfspresentaties en documentatie.

Neem contact op

Jouw profiel

Jij hebt een heldere visie die gericht is op verdere groei en ontwikkeling. Je beschikt over een goed commercieel inzicht en combineert dit met een relatiegerichte benadering. Je hebt een groeimindset en een uitstekende antenne voor klantwensen. Je ziet altijd kansen en mogelijkheden voor Airios; niets is voor jou onmogelijk. Je hebt een goed luisterend vermogen, denkt mee met de klant, bent oplossingsgericht en weet klanten te overtuigen van de toegevoegde waarde van Airios. De klanttevredenheidsdoelstellingen weet jij te realiseren en waar mogelijk te overstijgen.

Als inspirerende People Manager coach, motiveer en ondersteun je jouw team en door jouw positieve en proactieve instelling overtuig je medewerkers en zet je hen in hun kracht. Je bent een teamplayer die gericht is op synergie en samenwerking en streeft naar gezamenlijk succes. Je hebt een hands-on aanpak en een proactieve “can-do” mentaliteit. Je bent in staat om buiten de gebaande paden te denken. Daarnaast ben je autonoom, gestructureerd, analytisch, resultaatgericht, gedreven, energiek en communicatief vaardig op alle niveaus. Je wekt vertrouwen en hebt een hoge gun-factor.

Verder beschik je over:

Academisch werk- en denkniveau en bij voorkeur over een afgeronde masteropleiding bedrijfskunde, techniek of in een commerciële richting;
Minimaal 10 jaar ervaring met technische verkoop in een internationale B2B-omgeving, waarvan tenminste 3 jaar in een leidinggevende positie;
Ervaring in de HVAC-sector is een pré;
Affiniteit met technologie;
Uitstekende beheersing van de Nederlandse en Engelse taal, kennis van de Duitse taal is een pré.
Daarnaast herken je jezelf in de kerncompetenties van Airios: Ambitie, leiderschap, toegankelijkheid, vindingrijkheid, experimenteren & verbeteren en genieten.

Wat biedt Airios jou?

Airios biedt een uitdagende en veelzijdige positie die belangrijk is bij de verdere groei en ontwikkeling van de organisatie. Airios is een dynamische, financieel solide organisatie die op haar vakgebied op topniveau opereert.

Bij Airios is niets onmogelijk! Je komt in een stimulerende, prettige en veilige omgeving waar samenwerking en innovatie hoog in het vaandel staat en waar men geniet van de gezamenlijke missie om een wereld vol comfort te creëren.

Naast een aantrekkelijk salaris, biedt Airios goede secundaire arbeidsvoorwaarden. Er is alle ruimte voor persoonlijke groei en ontwikkeling binnen de organisatie.

Jouw sollicitatieprocedure

Na ontvangst van je cv volgt een gesprek bij Habilis Executive Search met Bert-Jan IJpelaar (Partner). Bij een positief gesprek word je voorgesteld aan Airios waar je kennis maakt met het MT, bestaande uit de CEO, COO en CFO en met de HR Business Partner. Wie verder bij het proces betrokken worden wordt t.z.t met je besproken.

Durf jij de uitdaging aan om als Chief Commercial Officer van Airios de groeiambities van de organisatie op commercieel gebied te stimuleren en realiseren?

Ben jij de People Manager die een salesteam laat excelleren, de gehele commercie professionaliseert en duurzame groei voor Airios realiseert?

Neem contact op